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保单服务保CEO刘大勇:现在保险业的战争是中介和保险公司之间的战争

日期:2022年09月04日

       北京报道, 5月26日, 由华夏时报主办的“变革、创新、发展——2018中国保险科技高峰论坛”在北京举行。 几家互联网保险平台创始人、保单服务保险CEO刘大勇表示, 今年一季度个人保险代理人月均增长率为7%, 而去年同期为12%。
        增速放缓非常明显, 但互联网的影响很难确定, 产品政策的调整也是一个非常重要的因素。 大V、非单一代理等保险代理增长迅速。 刘大勇表示, 片面强调互联网对传统保险的颠覆作用有一定的局限性。 现在保险业的战争不是互联网与传统保险的战争, 而是互联网与传统保险的战争。 保险中介或经纪人和代理人之间的战争, 互联网只是一个工具。 现在是泛代理时代, 代理群体大致分为三类:第一类是保险公司的专职代理; 第二类是保险推荐人, 比如大V, 保险公司的后台, 甚至是客户; 第三类是实际经纪商, 包括飞单的代理商。 泛代理目前呈现出两种趋势。 第一个趋势是集团的增长速度非常快。 第一类人群增速放缓, 第二、三波人群快速发展。 第二个趋势是第一类人群向第二、三类人群的迁移也很明显。 保险中介可以推荐各种产品。 这本身就具有优于代理的固有优势。 它是高维和低维的。 对于传统的保险代理人来说, 确实很难。 在最近发布的复仇者联盟 3 中, 灭霸带着手套, 收集 6 颗宝石, 弹指间可以杀死他的半条命。 刘大勇认为, 互联网是手套, 只是工具, 不是战斗的主体。 谁能赢取决于他们能否收集到所有 6 颗宝石。 事实上, 互联网平台, 无论是中介还是公司, 目前仍然是一个工具。 内容+产品方式的转化率非常高。 互联网保险影响代理制度, 加速改革是未来的大势所趋, 但不会导致代理制度消失。 如果在线销售和代理不考虑产品, 那只是一个不同的分销系统。 刘大勇说, 网络营销系统一般分为团队负责人和推荐人两个层次。 如果一个产品是80%的佣金, 团队长度是20%, 推荐人是60%, 一般分配是这样的; 传统的代理是多层次的分销体系, 如果一个产品提成80%左右, 销售提成30%左右, 管理提成40%分给不同的层次, 还有10%做各种促销。 当然, 这个数字是捏造的。 事实上, 成本远不止这些, 但直销佣金几乎是30%-40%。 一个新的代理商每月销售保费10000元。 在传统的代理系统中, 生产力已经很不错了。 如果他不是领队, 只能拿到4000元的直销提成。 而如果他直接去网络渠道, 他可以获得6000元的佣金。 相比较而言,

互联网系统的优势就显现出来了。 刘大勇说, 如果新的代理制度跟不上, 大家的收入就会减少, 整个系统都会受到影响。变脸。
        在线销售系统采用高销售额+低管理效益的模式; 代理制可以走向另一个极端,

即高管理+低销售效益的模式。 快速发展的道路。 代理人制度确实需要改革, 但会产生怎样的影响很难说。 代理制度仍有自己的改革空间。 刘大勇最后表示, 保险代理市场空间很大。 首先, 必须为产品赋能。 我们必须做出好产品, 没有好产品就做不出好产品。 二是赋能中介公司, 帮助他们解决系统问题、架构问题、产品问题。 第三是代理授权, 帮助他们获得客户和转化。
        2013年和2014年, 我尝试通过写文章和转发的方式推荐保险产品, 但转化率很低。 但从去年开始, 大众的认知发生了很大变化, 内容+产品方式的转化率非常高, 这也是大势所趋。 我们还教代理如何接触客户, 如何促进, 如何提高转化率等。这是我们目前关注的地方。

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